Commander par carton : pourquoi la chaussure en gros se vend par série de tailles
La série complète ressemble à une contrainte ; c'est en réalité ce qui rend le prix de gros possible. Ce que contient un carton, pourquoi, et comment construire un assortiment avec.
Από Hector Footwear Team · 6 Σεπτεμβρίου 2026 · Ενημερώθηκε 6 Σεπτεμβρίου 2026 · 2 λεπτά ανάγνωσης
Presque tous les grossistes en chaussures vendent en cartons pré-packés plutôt qu'à la paire, et pour un détaillant venu d'une autre famille de produits, cela ressemble d'abord à une contrainte arbitraire. Ce n'en est pas une : c'est la décision qui rend le prix de gros possible.
Ce que contient un carton
Un carton, c'est un modèle dans un coloris, réparti sur une série de tailles fixe. Nous en avons trois :
- 8 paires — EU 40×1, 41×2, 42×2, 43×2, 44×1
- 10 paires — EU 40×1, 41×2, 42×2, 43×2, 44×2, 45×1
- 12 paires — EU 40×1, 41×2, 42×3, 43×3, 44×2, 45×1
La répartition n'est pas arbitraire : elle épouse la courbe réelle de la demande. Les tailles médianes, 42 et 43, portent les ventes ; le 40 et le 45 sont les extrémités. Un carton correspond donc à peu près à ce qu'un modèle écoule effectivement.
Pourquoi pas à la paire
Trois raisons, qui finissent toutes dans le prix.
La production. Le cuir se coupe par lots. Une série couvrant une gamme complète exploite la peau autrement qu'un réassort de tailles isolées, et réassortir une taille isolée coûte plus qu'elle ne rapporte.
La préparation de commande. Un carton pré-packé se scanne et se charge. Une paire isolée se cherche, se prélève, se remballe et se saisit — douze fois au lieu d'une, pour douze paires.
Les fins de série. Qui vend à la paire écoule d'abord le milieu de gamme et conserve les extrémités. Ces invendus finissent en démarque, et cette démarque se retrouve dans tous les prix.
Construire un assortiment
L'erreur courante consiste à acheter un modèle trop en profondeur. À huit ou douze paires par carton, un second carton du même modèle dans le même coloris apporte deux paires de plus dans chaque taille médiane — et un linéaire qui paraît plus étroit qu'il ne l'est.
Mieux vaut en général un carton par modèle et par coloris, sur davantage de modèles. Le 692 Black, par exemple, a une ligne unisexe et couvre donc deux demandes à partir d'un seul carton.
Le second carton se justifie quand un modèle a fait la preuve qu'il tourne — pas à la commande initiale.
Le haut de la série
Un détail à retenir : le carton de 8 s'arrête au 44, ceux de 10 et de 12 montent au 45. Si votre clientèle chausse grand, c'est là que se joue la différence entre les formats, davantage que sur le prix unitaire.
La série complète et les formats disponibles figurent sur chaque fiche produit du catalogue.
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