Σειρές Μεγεθών στη Χονδρική Ανδρικών Δερμάτινων Παπουτσιών

Ο πιο συνηθισμένος λόγος που μια πρώτη παραγγελία χονδρικής σε ανδρικά δερμάτινα παπούτσια αφήνει απούλητο εμπόρευμα δεν είναι το μοντέλο ούτε το χρώμα. Είναι τα μεγέθη. Ένας λιανοπωλητής που δεν έχει καταλάβει πώς δουλεύει η σειρά μεγεθών παραγγέλνει σωστά παπούτσια σε λάθος αναλογία και μένει στο τέλος της σεζόν με τα άκρα του μεγεθολογίου στο ράφι.

Τι είναι η σειρά μεγεθών

Στη χονδρική υποδημάτων η μονάδα παραγγελίας δεν είναι το ζευγάρι αλλά το κιβώτιο, και κάθε κιβώτιο περιέχει μια προκαθορισμένη κατανομή μεγεθών — τη σειρά μεγεθών. Δεν επιλέγετε «τρία ζευγάρια 42». Επιλέγετε ένα κιβώτιο που περιέχει μια ολόκληρη, ισορροπημένη σειρά, συνήθως από 40 έως 45.

Αυτό δεν είναι αυθαιρεσία του προμηθευτή. Η παραγωγή δερμάτινων υποδημάτων γίνεται σε καλαπόδια ανά μέγεθος· το να τρέξει μια γραμμή μόνο για μεμονωμένα νούμερα θα ανέβαζε το κόστος ανά ζευγάρι σε επίπεδα που δεν θα άντεχε καμία τιμή χονδρικής.

Η πραγματική καμπύλη πωλήσεων

Τα ανδρικά μεγέθη δεν πωλούνται ομοιόμορφα. Στην ελληνική αγορά, η συντριπτική πλειονότητα των πωλήσεων συγκεντρώνεται στα μεσαία νούμερα: το 41, το 42 και το 43 απορροφούν συνήθως γύρω στα δύο τρίτα του συνόλου. Το 40 και το 45 κινούνται σαφώς πιο αργά.

Γι' αυτό μια σωστά σχεδιασμένη σειρά δεν περιέχει ίδιο αριθμό ζευγαριών ανά μέγεθος. Περιέχει περισσότερα μεσαία και λιγότερα ακραία — αντιγράφει την καμπύλη, δεν την αγνοεί. Όταν αξιολογείτε προμηθευτή, η κατανομή μέσα στο κιβώτιο σας λέει πολλά για το αν καταλαβαίνει τη λιανική.

Πώς διαλέγετε μέγεθος κιβωτίου

Τα κιβώτια κυκλοφορούν συνήθως σε 8, 10 ή 12 ζευγάρια. Ο κανόνας είναι απλός: όσο μικρότερο το κιβώτιο, τόσο μικρότερο το ρίσκο ανά μοντέλο και τόσο μεγαλύτερη η ευελιξία να δοκιμάσετε περισσότερα σχέδια με το ίδιο συνολικό budget.

• Μικρό κιβώτιο (8 ζευγάρια): για νέα μοντέλα που δοκιμάζετε πρώτη φορά, ή για κατάστημα με περιορισμένο αποθηκευτικό χώρο.
• Μεσαίο (10 ζευγάρια): η ασφαλής επιλογή για μοντέλα που έχετε ξαναπουλήσει και ξέρετε ότι κινούνται.
• Μεγάλο (12 ζευγάρια): μόνο για αποδεδειγμένα best sellers, όπου το ζητούμενο είναι να μη μείνετε χωρίς stock στη μέση της σεζόν.

Τι κάνετε με τα άκρα του μεγεθολογίου

Ακόμη και με σωστή σειρά, στο τέλος της σεζόν θα σας μείνουν κάποια 40 και κάποια 45. Αυτό είναι φυσιολογικό και προβλέψιμο — δεν είναι αποτυχία της παραγγελίας. Οι έμπειροι λιανοπωλητές το αντιμετωπίζουν προγραμματισμένα: τα κρατούν για την περίοδο εκπτώσεων, τα χρησιμοποιούν ως δείγματα βιτρίνας, ή τα συγκεντρώνουν από περισσότερα μοντέλα σε ένα ενιαίο τραπέζι προσφορών.

Το λάθος είναι να προσπαθήσετε να τα αποφύγετε εξαρχής παραγγέλλοντας «μόνο μεσαία». Οι προμηθευτές δεν σπάνε τις σειρές, και ο πελάτης που φοράει 45 και δεν βρίσκει ποτέ το νούμερό του στο κατάστημά σας δεν ξαναγυρίζει.

Ελάχιστη παραγγελία και πώς συνδέεται

Οι περισσότεροι προμηθευτές χονδρικής ορίζουν ελάχιστη ποσότητα πρώτης παραγγελίας σε ζευγάρια. Επειδή παραγγέλλετε ανά κιβώτιο, η ελάχιστη ποσότητα μεταφράζεται ουσιαστικά σε πλήθος κιβωτίων — και άρα σε πλήθος μοντέλων. Αν το ελάχιστο είναι 40 ζευγάρια και το κιβώτιο 10, μιλάμε για τέσσερα κιβώτια: τέσσερα μοντέλα, ή δύο μοντέλα σε δύο χρώματα.

Αυτός ο υπολογισμός αξίζει να γίνει πριν ανοίξετε τον κατάλογο. Καθορίζει αν χτίζετε μια στενή και βαθιά συλλογή ή μια ευρεία και ρηχή, και είναι πολύ πιο εύκολο να το αποφασίσετε ψύχραιμα παρά στα μισά της παραγγελίας.